11月18日，萊蕪市鳳凰新能源科技集團與珠江村鎮(zhèn)銀行啟動了萊蕪地區(qū)分布式太陽能光伏電站安裝工程，首付40%就可安裝家庭光伏電站。

首付40%是個啥概念？鳳凰科技集團董事長田方共介紹，一臺6000瓦的光伏電站，投資5.4萬元，個人與珠江村鎮(zhèn)行業(yè)簽訂合同后，只付2.16萬元，就可把光伏電站安到家。意思就是說，償還銀行本息可直接從賣出的電費收入中扣除，用較小的投入，贏得了豐厚的回報，從而實現(xiàn)了用戶、銀行、企業(yè)等多方共贏，解決了用戶因一次性投資過大的瓶頸。

作為新能源產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，鳳凰科技集太陽能燈具及l(fā)ed節(jié)能照明、太陽能集熱管、太陽能熱水器于一體，具備推進產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的能力。從今年4月份開始，他們推行了產(chǎn)業(yè)營銷聯(lián)盟，就是由鳳凰科技提供產(chǎn)品和技術服務，在不需要任何創(chuàng)業(yè)成本的基礎上，創(chuàng)業(yè)團隊直接與客戶見面，只要聯(lián)系了業(yè)務，就會得到應得的報酬，同時把三成的利潤返還給客戶。這一銷售模式的特點是，借助互聯(lián)網(wǎng)思維，打破傳統(tǒng)的公司+推銷員+專賣店+顧客的營銷模式，拆除中間環(huán)節(jié)，建立實現(xiàn)了公司與顧客面對面銷售，從而減少了四成以上的營銷成本。本次推廣的項目，是從家庭光伏電站開始的，據(jù)了解，目前全市9個鎮(zhèn)（街道）建立了創(chuàng)業(yè)團隊，達成意向的客戶達160多戶，裝機容量突破1兆瓦。

為解決新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展瓶頸，在政府有關部門的協(xié)調(diào)下，憑借項目的可行性、收益的穩(wěn)定性，公司與珠江村鎮(zhèn)銀行簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，從根本上暢通了項目貸款融資渠道，為分布式光伏電站提供了充足的發(fā)展資金，提高了公司擴大再生產(chǎn)的能力，也為創(chuàng)業(yè)團隊提供了創(chuàng)業(yè)發(fā)展以及再就業(yè)提供了保障，為大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新搭建了一個平臺。目前，已有貸款客戶已達10余戶。

由于鳳凰科技集團采用了自己的專利技術，其發(fā)電量比市場同類產(chǎn)品提高了10%。創(chuàng)客團隊孟廣生算了一筆賬，一臺6000瓦的光伏電站，投資5.4萬元，每年發(fā)電約9500度左右，按現(xiàn)行0.89元國家收電價格，6年可以回收成本。按一個電站25年的使用壽命，直接受益21萬元，相當于每月700元的工資。他創(chuàng)辦的龍生公司已與鋼城區(qū)辛莊鎮(zhèn)、雪野旅游區(qū)北白座等地的15個家庭達成意向，建立光伏電站協(xié)議，裝機容量達120千瓦，投資額超過100萬元。

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